Met ingang van dit jaar zijn Multiweld BV en Laspartners BV gefuseerd. Beide lastechnische groothandels willen met de fusie hun slagkracht in de regio Zuidwest-Nederland en Vlaanderen vergroten om van daaruit verder te groeien. Reden voor een gesprek met marketing manager Olav de Swaaf in Barendrecht, een van de vestigingen van de nieuwe combinatie. De andere zijn in Best, Gent, Middelburg, Montfoort, Sliedrecht en Terneuzen te vinden. De directie bestaat uit Gert Eilander (directeur Laspartners), Arjen Engelen (directeur Multiweld) en Jeroen Engelen (directeur Multiweld).
Vanuit deze fusie is daarna Wagenvoorde Lastechniek uit Middelburg overgenomen, met een historie van ruim tachtig jaar. Multiweld kent een geschiedenis van 20 jaar en is voor het samengaan met Laspartners autonoom gegroeid. Laspartners daarentegen is de afgelopen jaren uitgebreid door overnames en samenvoegingen. In Laspartners zitten onder andere de bedrijven Triton, Steenbakker en partners en Autogeen met een geschiedenis van ruim 100 jaar.
“Hierdoor zijn we de grootste toeleverancier binnen de lastechniek met een omzet van ruim 20 miljoen euro en zo’n 80 werknemers. We leveren in Nederland het breedste producten- en dienstenpakket dat er in de lastechniek te vinden is. Het leveringspakket bevat onder andere lasapparatuur, lasconsumables, autogeentechniek, opspantechniek, manipulatie-apparatuur, mechanisering, slijpmiddelen, lasrookafzuiging, backinggassystemen enzovoort. In de nieuwe organisatie zijn krachten gebundeld. Laspartners Multiweld BV is de grootste leverancier binnen de lastechniek. Laspartners Multiweld heeft kennis en kunde van de lastechniek in al haar facetten. Naast een service apparaat bestaande uit ruim 20 monteurs hebben we een grote veelzijdige verhuurvloot.”
Mobiel
Een product waarmee het bedrijf hoge ogen gooide tijdens de laatste maritieme beurs in Gorinchem was de Powermax 105. Dat is vooral te danken aan de combinatie van snijkwaliteit en snelheid en de draagbaarheid van de machines. Resultaat: enthousiaste reacties met veel vervolgafspraken.
De Swaaf licht toe: “De huidige Powermax range bestaat uit 6 modellen. De Hypertherm Powermax105 werkt zowel op lucht als op stikstof. De machine is geschikt voor snijwerkzaamheden tot een materiaaldikte van 32mm. Het maximale wat de Powermax105 kan snijden is 44mm, maar dat gaat ten koste van zowel de snelheid als de kwaliteit van het snijden. Door zijn hoge inschakelduur is de Hypertherm Powermax105 geschikt voor het werken onder zware omstandigheden. En daarom vaak toegepast in de maritieme sector, leidingbouw en zware constructiebouw.”
Innovatief
Op de vraag wat er dan echt zo innovatief is, reageert hij: “Hypertherm is de onbetwiste marktleider in de wereld. Alle producten uit de Powermax range leveren hoge snelheden, superieure sneden en lange standtijden van slijtdelen. Naast snijden zijn de Powermax machines ook geschikt om te gutsen. De machines zijn uitgerust met een gepatenteerd Smart Sense™ technologie. Smart Sense™ heeft twee belangrijke functies: het systeem stelt automatisch de juiste luchtdruk in voor het beste snij- en gutsresultaat. Daarnaast zorgt Smart Sense™ ervoor dat de stroomtoevoer naar de toorts automatisch wordt uitgeschakeld zodra de elektrode op is. Hiermee wordt voorkomen dat de toorts of het werkstuk beschadigen. Alle Powermax-modellen zijn licht van gewicht en klein van omvang. Hiermee zijn ze makkelijk mee te nemen. We staan er om bekend dat voornamelijk lastechnische producten en beschermende kleding leveren, maar we leveren ook MRO-producten voor bijvoorbeeld het reviseren van scheepsschroeven en pomphuizen of het plamuren van oneffen oppervlakten.”
Bereikbaarheid
“Als lastechnische groothandel zijn wij de onbetwiste nummer 1 van Nederland. Maar wat belangrijker is, is hoe wij door onze klanten worden gezien. Wij willen ons onderscheiden wat wij onder andere doen met onze grote bereikbaarheid. Met de zeven vestigingen zitten we bij de klant ‘om de hoek’. In de basis zijn alle vestigingen van vergelijkbare aard; allemaal voorraadhoudend, allemaal met regionale mensen aan de telefoon, die de taal spreken van de afnemers in die omgeving en met lokale mensen, die op de weg zitten. Ook heeft iedere vestiging een serviceafdeling voor het uitvoeren van reparaties.”
“Momenteel zijn wij druk bezig met de integratie van alle bedrijfsonderdelen zodat iedereen binnen de nieuwe organisatie gaat werken met dezelfde systemen en op uniforme wijze. Hierbij staat het optimaliseren van het productenaanbod en de service centraal. Langzaam worden de positieve ontwikkelingen in de markt zichtbaar en merkbaar. Wel is als gevolg van de crisis de tendens in de markt verandert. Bedrijven zijn nog dichter bij hun core business gaan zitten wat veelal productie of onderhoud is. Leveranciers zullen deze bedrijven meer als een partner moeten bijstaan door snel producten te leveren en de bijbehorende kennis te delen. Leveranciers, zoals wij, zullen processen moeten optimaliseren om in de groeiende markt aan alle verwachtingen te kunnen voldoen en als een partner voor klanten op te treden.”
Olav de Swaaf ten slotte: “Wij leveren ruim 100.000 producten van zorgvuldig geselecteerde leveranciers van A-merken. Daarnaast produceren wij onder het eigen merk ‘Mulax’ diverse producten. Wij zijn zeker niet de goedkoopste. Dit komt door onze keuze voor A-merken en het feit dat we de beste kwaliteit en service willen bieden. Kwaliteit is waar het bij ons om draait. Onze klanten stellen hoge eisen als het gaat om veiligheid, duurzaamheid en efficiency. We verkopen dan ook alleen A-merken van zorgvuldig geselecteerde leveranciers die voldoen aan deze hoge kwaliteitseisen. Verder de grote voorraad die we hebben, met uitstekende levertijden, waaraan overigens voortdurend wordt gewerkt om die te optimaliseren. Wij doen niet graag uitspraken over projecten bij onze klanten. Wel kan ik melden dat we grote spelers zoals IHC, Heerema en Huisman tot onze klantenkring mogen rekenen.
De specs van de 105 zijn te vinden op: http://www.hypertherm.com/en/Products/Handheld_cutting/Systems/powermax105.jsp#1
Vanuit deze fusie is daarna Wagenvoorde Lastechniek uit Middelburg overgenomen, met een historie van ruim tachtig jaar. Multiweld kent een geschiedenis van 20 jaar en is voor het samengaan met Laspartners autonoom gegroeid. Laspartners daarentegen is de afgelopen jaren uitgebreid door overnames en samenvoegingen. In Laspartners zitten onder andere de bedrijven Triton, Steenbakker en partners en Autogeen met een geschiedenis van ruim 100 jaar.
“Hierdoor zijn we de grootste toeleverancier binnen de lastechniek met een omzet van ruim 20 miljoen euro en zo’n 80 werknemers. We leveren in Nederland het breedste producten- en dienstenpakket dat er in de lastechniek te vinden is. Het leveringspakket bevat onder andere lasapparatuur, lasconsumables, autogeentechniek, opspantechniek, manipulatie-apparatuur, mechanisering, slijpmiddelen, lasrookafzuiging, backinggassystemen enzovoort. In de nieuwe organisatie zijn krachten gebundeld. Laspartners Multiweld BV is de grootste leverancier binnen de lastechniek. Laspartners Multiweld heeft kennis en kunde van de lastechniek in al haar facetten. Naast een service apparaat bestaande uit ruim 20 monteurs hebben we een grote veelzijdige verhuurvloot.”
Mobiel
Een product waarmee het bedrijf hoge ogen gooide tijdens de laatste maritieme beurs in Gorinchem was de Powermax 105. Dat is vooral te danken aan de combinatie van snijkwaliteit en snelheid en de draagbaarheid van de machines. Resultaat: enthousiaste reacties met veel vervolgafspraken.
De Swaaf licht toe: “De huidige Powermax range bestaat uit 6 modellen. De Hypertherm Powermax105 werkt zowel op lucht als op stikstof. De machine is geschikt voor snijwerkzaamheden tot een materiaaldikte van 32mm. Het maximale wat de Powermax105 kan snijden is 44mm, maar dat gaat ten koste van zowel de snelheid als de kwaliteit van het snijden. Door zijn hoge inschakelduur is de Hypertherm Powermax105 geschikt voor het werken onder zware omstandigheden. En daarom vaak toegepast in de maritieme sector, leidingbouw en zware constructiebouw.”
Innovatief
Op de vraag wat er dan echt zo innovatief is, reageert hij: “Hypertherm is de onbetwiste marktleider in de wereld. Alle producten uit de Powermax range leveren hoge snelheden, superieure sneden en lange standtijden van slijtdelen. Naast snijden zijn de Powermax machines ook geschikt om te gutsen. De machines zijn uitgerust met een gepatenteerd Smart Sense™ technologie. Smart Sense™ heeft twee belangrijke functies: het systeem stelt automatisch de juiste luchtdruk in voor het beste snij- en gutsresultaat. Daarnaast zorgt Smart Sense™ ervoor dat de stroomtoevoer naar de toorts automatisch wordt uitgeschakeld zodra de elektrode op is. Hiermee wordt voorkomen dat de toorts of het werkstuk beschadigen. Alle Powermax-modellen zijn licht van gewicht en klein van omvang. Hiermee zijn ze makkelijk mee te nemen. We staan er om bekend dat voornamelijk lastechnische producten en beschermende kleding leveren, maar we leveren ook MRO-producten voor bijvoorbeeld het reviseren van scheepsschroeven en pomphuizen of het plamuren van oneffen oppervlakten.”
Bereikbaarheid
“Als lastechnische groothandel zijn wij de onbetwiste nummer 1 van Nederland. Maar wat belangrijker is, is hoe wij door onze klanten worden gezien. Wij willen ons onderscheiden wat wij onder andere doen met onze grote bereikbaarheid. Met de zeven vestigingen zitten we bij de klant ‘om de hoek’. In de basis zijn alle vestigingen van vergelijkbare aard; allemaal voorraadhoudend, allemaal met regionale mensen aan de telefoon, die de taal spreken van de afnemers in die omgeving en met lokale mensen, die op de weg zitten. Ook heeft iedere vestiging een serviceafdeling voor het uitvoeren van reparaties.”
“Momenteel zijn wij druk bezig met de integratie van alle bedrijfsonderdelen zodat iedereen binnen de nieuwe organisatie gaat werken met dezelfde systemen en op uniforme wijze. Hierbij staat het optimaliseren van het productenaanbod en de service centraal. Langzaam worden de positieve ontwikkelingen in de markt zichtbaar en merkbaar. Wel is als gevolg van de crisis de tendens in de markt verandert. Bedrijven zijn nog dichter bij hun core business gaan zitten wat veelal productie of onderhoud is. Leveranciers zullen deze bedrijven meer als een partner moeten bijstaan door snel producten te leveren en de bijbehorende kennis te delen. Leveranciers, zoals wij, zullen processen moeten optimaliseren om in de groeiende markt aan alle verwachtingen te kunnen voldoen en als een partner voor klanten op te treden.”
Olav de Swaaf ten slotte: “Wij leveren ruim 100.000 producten van zorgvuldig geselecteerde leveranciers van A-merken. Daarnaast produceren wij onder het eigen merk ‘Mulax’ diverse producten. Wij zijn zeker niet de goedkoopste. Dit komt door onze keuze voor A-merken en het feit dat we de beste kwaliteit en service willen bieden. Kwaliteit is waar het bij ons om draait. Onze klanten stellen hoge eisen als het gaat om veiligheid, duurzaamheid en efficiency. We verkopen dan ook alleen A-merken van zorgvuldig geselecteerde leveranciers die voldoen aan deze hoge kwaliteitseisen. Verder de grote voorraad die we hebben, met uitstekende levertijden, waaraan overigens voortdurend wordt gewerkt om die te optimaliseren. Wij doen niet graag uitspraken over projecten bij onze klanten. Wel kan ik melden dat we grote spelers zoals IHC, Heerema en Huisman tot onze klantenkring mogen rekenen.
De specs van de 105 zijn te vinden op: http://www.hypertherm.com/en/Products/Handheld_cutting/Systems/powermax105.jsp#1
Geen opmerkingen:
Een reactie posten